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发表于 2019-10-31 21:08:00 股吧网页版
获阿里5亿元C轮投资 三维家创始人蔡志森:让家居没有难做的生意
来源:证券时报网

  作为科技产业的风向标,阿里巴巴近期又有新动作,这一次瞄准的是家居信息化。日前,阿里巴巴以5亿元战略参与三维家C轮融资,取得后者20%股权并成为大股东,而三维家则是一家成立于2013年的以家居产业为依托的信息技术企业。


  阿里巴巴为何相中这家成立还不到7年的企业?为了回答这一问题,10月30日,三维家在广州举办C轮融资暨新战略发布会,阿里巴巴副总裁汤兴、三维家创始人兼CEO蔡志森、金牌厨柜(603180)董事长温建怀等重要嘉宾亦亲临现场。


  强强联合优势互补


  2013年,三维家从SaaS软件切入,致力于家居产业各节点的数字化。经过近7年的发展,三维家已经形成包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。公司的客户规模覆盖工厂用户超5000家,家居建材上市公司25家,设计师用户超100万,前后端一体化合作企业超500家。


  快速发展的过程中,三维家也逐渐获得资本青睐。2015年,三维家获得来自软银中国、广发信德的数千万A轮融资。2018年,公司又获得由美凯龙(601828)领投,软银中国、广发信德跟投的3亿元B轮融资。如今则获得阿里巴巴5亿元C轮融资,投后估值达到25亿元。


  “我想通过技术驱动,力所能及地在整个家居产业里的每个节点都做出一个工具,用工具提升效率,不同的节点和不同角色之间能够给予互联网的协同,整体提升产业的效率,这就是三维家过去7年正在做的事。”蔡志森说,下一步,仅凭三维家自己的力量,解决产业销售的效率问题、制造效率问题还有些难度,因此引入更强大的生态伙伴成为新的选择。


  蔡志森眼中更强大的生态伙伴自然是阿里巴巴。今年9月,淘宝在杭州发布了全新的家居平台“躺平”,宣布将打通整个家居行业,为工厂、消费者、商家打造全新的数字化解决方案。“躺平”还上线了免费的专业设计工具“躺平设计家”,将家居设计的全流程都实现数字化,同时为家居设计师探索新的商业模式。数据显示,近三年里淘宝上家居设计师的数量翻了近一倍。而“躺平”平台的发布,将为包括设计师、搭配师在内的各类家居行业新角色带来新机遇。


  蔡志森认为,新零售其实是一个线上线下高度互通,将“人货场”做大量变革和优化的一种方法论,但真正执行的时候,线上线下是两个世界。“老百姓网上无论晚上几点都可以买东西,但线下做不到。这一次把线下全面融入‘躺平’生态,打通几千家工厂和几十万个线下门店,将为门店带来共享高效的精准流量,为工厂带来更多的生意机会,也为消费端的体验带来极大的提升。”


  “三维家拥有庞大的工厂用户群、线下门店用户群和较为成熟的行业IT技术,这些对阿里巴巴来说是非常有价值的,而且我们对家居行业的理解比较深。”蔡志森说,对三维家而言,则需要阿里的生态和流量资源。双方有互补的地方,也有共同的目标,都想解决家居产业的效率问题。


  站在阿里巴巴的角度,阿里巴巴副总裁汤兴表示,传统产业的未来一定是与数字科技相结合,带来大幅的效率提升,甚至可能由此诞生新的物种。阿里巴巴战略投资三维家,除了资本方面的加持,更将利用全链路数字化的能力,帮助家居业打造更加完整的“数字生态圈”,并进而“帮助家居产业建立新的格局,创造新可能。”


  “产业互联网最重要的不是降本提效,而是真正把前端的需求和后端的供给连接在一起,阿里希望通过整个生态把制造端、需求端、营销端完美地结合在一起,让转化机制做到最高,让消费者看到的商品真的是履约到他家里的商品。”汤兴说。


  “一体两翼”新战略


  对于三维家,本次C轮融资只是一个全新的开始,与阿里巴巴“躺平”在业务上的一系列深度合作正在进行之中。


  具体而言,三维家将和“躺平”共同服务门店B端和消费者C端,一起打造免费的内容制作器,将利用200多万设计师资源,以场景化导购的方式,为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。


  与此同时,三维家的合作客户也将能透过这一平台触达C端消费者,提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向,按需生产、提高产能利用率。


  与三维家合作多年的金牌厨柜董事长温建怀用亲身经历表示:“在和三维家合作最久的衣柜来看,衣柜下单比例已经达到97%,总设计时间降低50%以上,下单效率提高了两三倍,真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。当然,通过与三维家合作,我们实现了前后端一体化的打通,也实现了客户服务全链条的数字化。”


  籍由此次C轮融资的契机,蔡志森也正式宣布三维家由“设计工具”向“全渠道销售解决方案服务商”升级的“一体两翼”的新战略。


  据蔡志森解释,“一体”即SaaS工具矩阵,公司将继续以IT技术作为核心发动机主体。“两翼”分别为F2B2C的新零售新制造营销平台和S2B2C的整装小B产品分销平台。其中营销平台以效果图为核心、以躺平为载体,通过生产优质内容触达消费者,为线下门店带来流量;而分销平台则以设计师为核心进行产品分销。


  “三维家不会满足于未来成为一家几百亿营收的公司,而想要做更大的生意,就需要有更多的合作伙伴参与其中。”蔡志森说,“阿里巴巴说让天下没有难做的生意,三维家就要让家居没有难做的生意。我们要为整个行业服务,成为家居产业的工具平台、流量平台和交易平台。”

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发表于 2019-11-01 00:42:38
美凯龙持股12%,第三大股东
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